التسويق

تعريف كامل عن تخصص التسويق

التسويق

تعريف عن التخصص

يعني هذا التخصص بدراسة المفاهيم الأساسية في التسويق كسلوك المستهلك وإدارة المنتجات والتوزيع، والتسعير، والترويج، وبحوث التسويق، والتخطيط، والرقابة في التسويق. يقوم (أخصائي التسويق) بـ:

  • بناء خلفية علمية حول السلوك البشري وطبيعة السوق ومتطلباته.
  • القيام بأبحاث تسويقية حول المنتج وحاجة السوق له.
  • وضع خطة متكاملة للأعمال التسويقية للمنتج (كالدعاية والإعلان والحملات التسويقية وترتيب منافذ البيع وبناء الفريق العامل).
  • الإشراف والمتابعة لهذه الأعمال، والقيام بتقييم وقياس مدى فعاليته.
  • توظيف وتدريب العاملين في قطاع التسويق وعلى رأسهم رجال المبيعات.
  • المشاركة في تطوير المنتج بشكل يوازن بين رضا المستهلك والعائد المادي منه.
  • إعداد التقارير حول الأعمال التسويقية وتقديمها لمستويات إدارية أعلى.

فروع التخصص وأقسامه

هذه أهم الفروع المهنية للتسويق.. وسيدرس الطالب في هذا التخصص جميع الفروع وتأتي الوظيفة التي ستحصل عليها لتحدد أحدها:

  • المبيعات.
  • أبحاث التسويق.
  • الدعاية والإعلان.
  • البيع بالتجزئة.
  • علاقات العملاء.
  • إدارة العلامة التجارية.
  • التسويق الدولي.

اين سأعمل بعد التخرج

قطاع واسع من الشركات الكبرى والمتوسطة والصغيرة في القطاع الخاص

هل يلائمني هذا التخصص؟

للنجاح في هذا التخصص يجب أن تمتلك:

  • تميز في عدد من الذكاءات التي تساعد على التميز في هذا التخصص وهي الذكاء (المنطقي الرياضي) و(اللغوي) و(الاجتماعي).
  • ميول واضحة نحو مجموعة (مقدام )، أو (مقدام  وتقليدي ) أو (فني ) أو (مقدام وفني).
  • القدرة على التحليل والاستنتاج وحل المشكلات.
  • قدرة عالية على التواصل مع الآخرين والتأثير عليهم.
  • القدرة على العمل ضمن فريق.
  • القدرة على الابتكار والإبداع.
  • كل من يود العمل في مجال المبيعات (sales) يجب أن يتحلى بذكاء (اجتماعي ) و(جواني ) عالٍ، وميول واضحة نحو مجموعة (مقدام).

كيف سأتقدم في هذا التخصص

  • الحصول على درجتي الماجستير والدكتوراه يتيح لكل الفرصة للعمل في الجامعات والمعاهد.
  • دراسة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) لتطوير مهاراتك الإدارية.
  • الخبرة العملية والتتلمذ على يد الخبراء ستمنحك الكثير من الإدراك والتمكن في هذا التخصص.
  • القراءة المستمرة في الكتب والمجلات الدورية التي تختص بالتسويق والمجالات المتعلقة به.
  • حضور دورات التدريب المميزة والتي تنمي مهاراتك وقدراتك. يجب أن تنتبه فهناك العديد من الدورات التدريبية التي لا تسمن ولا تغني من جوع.

ملاحظات مهمة

  • هذا التخصص يجهزك لعدد من الوظائف التي تحتاج إلى النشاط والإبداع وأهمها في بداية مشوارك وظيفة (رجل المبيعات) (Salesman) الذي يعتبر الركن الأساسي لأي شركة. المهم أن تكون ملتزماً بخدمة عملائك ومبدعاً في عملك وستحقق نجاحاً هائلاً وإلا فالسوق لا يعرف المجاملات..!
  • يعتقد بعض الناس أن التسويق عبارة عن إعلان في الجريدة أو التلفزيون وحسب..! وهذا بلا شك اعتقاد خاطئ، فالتسويق فن حيث يمسك الشخص في يده الحقيقة واليد الأخرى الخيال والربط بينهم لتوفير منتج يرضى كلا الطرفين المستهلك والمنتج.
  • دوماً هناك الجديد في عالم التسويق وهو مجال متجدد. لعل من الفروع المستجدة هي التسويق باستخدام الإعلام الاجتماعي الذي فتح أفاق جديدة للشركات والأشخاص على حد سواء.
  • التسويق قلب العالم ومُحركه، هل هناك أمة أوصلت إنجازاتها للعالم بدون تسويق؟ التسويق مهم للدول، للمدن، للأشخاص، للأفكار والحياة!

  • التسويق يعتبر المستهلك محور النشاط التسويقي. لذا فإن التسويق يهدف إلى: 1- اكتشاف حاجات المستهلك ورغباته. 2- تخطيط وتطوير السلع والخدمات التي تشبع الحاجات والرغبات. 3- تقرير أفضل وسيلة لتسعير، وترويج، و إيصال السلع والخدمات للمستهلك ( المزيج التسويقي) ، وبذلك فإن المستهلك يعتبر حجر الزاوية في العملية التسويقية